10 основных тактик для повышения рентабельности инвестиций в рекламу за клик

Для розничных торговцев, тратящих деньги на рекламу PPC для привлечения трафика на ваш сайт электронной коммерции, имейте в виду, что получение кликов - это только половина дела. Если ваши объявления неэффективны, они не принесут прибыли.

Знаете ли вы, какой доход приносят ваши объявления и стоят ли они вложенных средств? Один из лучших способов узнать это - связать сумму, которую вы тратите на кампанию, с суммой полученного дохода.

Подумайте об этом так: если бы был игровой автомат, который давал вам 5 долларов каждый раз, когда вы клали 1 доллар и нажимали на рычаг, вы бы продолжали вкладывать деньги?

Ответ прост. Конечно бы!

Измерение ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу) позволяет точно определить, какие из ваших объявлений PPC являются волшебными игровыми автоматами, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от своих долларов на онлайн-рекламу.

Как измерить рентабельность инвестиций

Вам необходимо отслеживать конверсии ваших PPC-объявлений и показатели продаж, чтобы улучшить ROAS, который представляет собой доход, полученный от кампании, деленный на сумму, потраченную на эту кампанию. Большинство платных поисковых платформ предлагают возможность отслеживать конверсию и продажи. Вы можете присвоить транзакциям ценность конверсии и измерить ценность каждой кампании.

При измерении рентабельности инвестиций не забывайте принимать во внимание такие факторы, как расходы партнера или поставщика и партнерские комиссии, чтобы получить точные расчеты.

Как повысить рентабельность вашей кампании PPC

Формула для расчета ROAS довольно проста - разделите полученный доход на сумму, потраченную на рекламную кампанию.

Чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу любой кампании, вы можете:

  • Увеличьте доход, сохраняя стабильную стоимость.
  • Снизьте стоимость рекламы, сохранив при этом доход.
  • Увеличьте доход при одновременном снижении затрат.

Вот как увеличить доход или снизить затраты, чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу PPC-кампаний:

Повысьте удобство использования вашего веб-сайта для мобильных устройств

Поскольку все больше потребителей начинают поиски в Интернете со своих смартфонов, совершенно необходимо, чтобы ваш веб-сайт был удобен для мобильных устройств.

Неважно, насколько привлекательны ваши PPC-объявления, если ваш веб-сайт не обеспечивает конверсию для мобильных пользователей - вы будете платить за клики, но не получите конверсию!

Есть много способов оптимизировать процесс совершения покупок с мобильных устройств, например, сократить время загрузки, использовать службы определения местоположения для доставки персонализированного контента, использовать элементы дизайна (например, гармошку), чтобы не загромождать страницы продуктов, и оптимизировать оформление заказа для уменьшения количества брошенных корзин.

Уточните таргетинг по ключевым словам

Ваш таргетинг на ключевые слова должен быть конкретным, чтобы привлекать посетителей, которые ищут именно тот продукт, который вы рекламируете, и которые готовы совершить покупку.

Вы можете оптимизировать каждую страницу продукта или целевую страницу на своем веб-сайте с помощью ключевых слов с длинным хвостом, чтобы привлечь высококачественный трафик с большей вероятностью конверсии. Используйте программное обеспечение PPC или инструменты обнаружения ключевых слов, чтобы определить узкоспециализированные ключевые слова с низкой конкуренцией, которые могут быть упущены вашими конкурентами, чтобы вы могли получить больше кликов по более низкой цене.

Кроме того, вы можете ранжироваться по ключевым словам, указывающим на высокое покупательское намерение. Для местных предприятий это может быть «[продукт / услуга] в [вашем городе]», а для веб-сайтов электронной коммерции это может быть «бесплатная доставка».

Использовать геотаргетинг

Если у вас обычный бизнес, вы не хотите платить за клики от людей, живущих за 1000 миль от вашего магазина. Если у вас есть веб-сайт электронной коммерции и вы осуществляете доставку только в определенные страны, вам нужно платить только за клики посетителей, которые живут в местах, куда вы отправляете свои продукты.

Чтобы не платить за клики посетителей, которые не смогли бы совершить покупку у вас из-за своего местоположения, настройте таргетинг своих объявлений на тех, кто начинает поиск из определенных географических регионов или включает конкретное местоположение в свои условия поиска. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений по стране, региону, городу или почтовому индексу или по радиусу вокруг вашего магазина.

Следите за своими конкурентами

Есть много инструментов, которые вы можете использовать, чтобы следить за кампаниями PPC ваших конкурентов, чтобы вы могли видеть, что работает, а что нет. Вы можете узнать ключевые слова, по которым они ранжируются, предложения, которые они продвигают, и текст, который они используют.

Помните, движение транспорта - это только половина дела. Вам также необходимо определить, какие объявления действительно приносят доход. Для этого проанализируйте долгосрочные тенденции, чтобы выяснить, какие объявления не только получают клики, но и эффективны с точки зрения времени на сайте и показателей отказов.

Кроме того, вы можете сделать вывод о том, что объявление, вероятно, приносит доход, если конкурент уже использовал его в течение некоторого времени.

Оптимизируйте свои целевые страницы

Помните, что получение клика - это только первый шаг? Чтобы превратить трафик в продажи, вам необходимо оптимизировать взаимодействие с пользователем с момента, когда посетитель заходит на ваш сайт, до момента, когда он или она завершает транзакцию.

Одна из самых больших ошибок рекламодателей заключается в том, что они используют одну и ту же целевую страницу для всех своих объявлений, независимо от различных сообщений или аудиторий. Ваши целевые страницы должны содержать контент, который соответствует тексту объявления. Например, если вы продвигаете скидку 20% на объявление, на целевой странице должно быть указано то же предложение.

Не забудьте провести A / B-тестирование целевых страниц, чтобы вы могли оптимизировать контент и коэффициент конверсии.

Кроме того, убедитесь, что у вас есть процесс - например, кампании ремаркетинга или электронные письма, связанные с отказом от корзины - для повторного привлечения посетителей, которые не завершили транзакцию при первом посещении.

Используйте стратегии оптимизации коэффициента конверсии (CRO)

Чтобы увеличить доход, вам нужно убедиться, что посетители превращаются в клиентов. Знаете ли вы, что глобальный уровень отказа от корзины на сайтах электронной коммерции составляет 75,6%? Это означает, что многие посетители кладут продукты в свои тележки, но не завершают процесс оформления заказа.

Чтобы убедиться, что вы получаете как можно больше из этих потенциальных потерянных доходов, вам необходимо оптимизировать путь конверсии и снизить процент отказа от корзины на вашем веб-сайте электронной коммерции.

Продвигайте сезонные предложения

Своевременность рекламных сообщений, продуктов и предложений может повлиять на коэффициент конверсии. Адаптируйте свой рекламный текст и предложения к праздникам, событиям или всему, что происходит в вашей нише, например конференциям, чтобы это не только своевременно, но и помогло повысить шансы на то, что оно привлечет внимание поисковиков, которые ищут информацию или предметы, связанные с событие.

Кроме того, убедитесь, что вы позиционируете эти продукты на своем веб-сайте так, чтобы они соответствовали случаю, чтобы обеспечить удобство обслуживания клиентов, которое приведет к конверсии.

Используйте функцию минус-слов

Помимо увеличения дохода от каждого объявления, вы также можете снизить стоимость рекламы, чтобы увеличить рентабельность инвестиций. Когда вы вытаскиваете отчет по поисковым запросам, вы можете заметить, что некоторые ключевые слова получают клики, но не вызывают конверсии. Чтобы увеличить рентабельность инвестиций, не нужно платить за эти клики.

Добавьте эти ключевые слова в список минус-слов, чтобы поисковые запросы по этим ключевым словам не приводили к показу вашей рекламы и чтобы вы не платили за клики, которые не приводят к конверсии.

Используйте товарные объявления - товарные объявления

При поиске определенного продукта в Google вы часто видите список фотографий продукта и ссылок вверху страницы результатов поиска.

Эти товарные объявления - товарные объявления - показываются, когда пользователь вводит ключевые слова с высоким намерением. Исследование показало, что доход от PLA вырос на 52% по сравнению с прошлым годом. Рост особенно впечатляет для мобильных товарных объявлений, которые увеличили продажи на 164% и повысили рентабельность инвестиций на 23%.

Чтобы повысить эффективность вашего PLA, убедитесь, что на вашем веб-сайте есть конкретные и актуальные описания продуктов. Разбейте свои продукты на более мелкие группы для более быстрой оптимизации и разработайте стратегию назначения ставок, которая уравновешивает уровни конкуренции, маржу продукта и коэффициент конверсии, чтобы определить максимальную ставку, чтобы вы могли гарантировать прибыльность.

Повысьте показатель качества вашей рекламы

Высокий показатель качества означает низкую цену за клик (стоимость клика) и более высокий рейтинг объявления. Это также связано с более низкой стоимостью конверсии.

Релевантность вашей кампании является частью формулы, определяющей показатель качества ваших ключевых слов. Один из лучших способов повысить релевантность ваших объявлений - это разбить их на небольшие, хорошо организованные, тесно связанные группы ключевых слов. Это поможет улучшить конкретность ваших ключевых слов и их соответствие содержанию вашего веб-сайта, чтобы вы могли привлечь именно тех посетителей, которые ищут ваш контент или продукты.

Как определить хорошую рентабельность инвестиций в рекламу для своих кампаний PPC?

Хорошая рентабельность инвестиций в рекламу означает, что ваши объявления приносят более чем достаточный доход, чтобы покрыть расходы, поэтому кампании, по сути, «сами о себе позаботятся». Ключевым моментом является определение здоровой рентабельности инвестиций в рекламу для вашего бизнеса, чтобы вы могли оптимизировать свои кампании «в самый раз» - например, вы не тратите огромное количество ресурсов на улучшение этих «последних 3%».

Как вы уже догадались, хороший ROAS зависит от многих факторов и у разных компаний разный. На это влияют маржа прибыли, операционные расходы и общее состояние вашего бизнеса.

Например, если вы запускаете стартап с ограниченным бюджетом, вам может потребоваться более высокая рентабельность - например, рентабельность инвестиций в рекламу 10: 1. С другой стороны, интернет-магазин, располагающий большими ресурсами для инвестирования в рост, может позволить себе более высокие затраты на рекламу, т. Е. Более низкую рентабельность инвестиций, например 3: 1.

В то время как «приемлемая» рентабельность инвестиций может варьироваться от 3 до 8, обычным эталонным показателем рентабельности инвестиций является соотношение 4: 1 - 4 доллара дохода к 1 доллару затрат на рекламу.

Последние мысли

Чтобы установить твердую цель по рентабельности инвестиций в рекламу, продавцам необходимо определить свой бюджет и четко определить размер прибыли, чтобы создать общую стратегию платной рекламы в Интернете, которая отвечает бизнес-целям.

Ритейлеры, готовые вывести свой бренд на новый уровень, могут обратиться в команду экспертов Visiture по контекстной рекламе за помощью в повышении рентабельности инвестиций в рекламу.

ПОПУЛЯРНЫЕ СТАТЬИ