Вот сколько агентов по недвижимости в США (и почему трудно найти хорошего)

Бросьте дротик в любом направлении, и вы обязательно попадете в офис недвижимости. Посмотрите вокруг, и вы увидите улыбающееся лицо агента, сидящего в автобусе, на сиденье тележки для покупок или на скамейке в парке. Это одно из тех всеобщих признаний: все, от вашего дяди Пита, ушедшего на пенсию 15 лет назад, до младшей сестры друга вашего кузена, похоже, «занимаются недвижимостью».

А 5,5 миллиона продаж домов в 2017 году указывают на то, что в сфере недвижимости есть много возможностей для развития. Но сколько риэлторов в США? И все ли они знают, что делают (потому что дядя Пит, похоже, не имеет ни малейшего понятия)?

Мы копались в записях о лицензировании агентов из местных комиссий по недвижимости, Национальной ассоциации риэлторов и в собственных внутренних базах данных HomeLight, чтобы предоставить вам общее количество агентов на уровне метро, ​​штата и страны. Данные показывают, что, хотя на вашем рынке существуют миллионы агентов и, вероятно, только тысячи агентов, не все из этих профессионалов имеют одинаковый уровень опыта и успешный послужной список.

Вот почему, когда вы намереваетесь продать дом, вам нужно знать свои варианты и выбрать агента, который может оказаться на высоте.

Источник: (StockSnap / Pixabay)

Сколько агентов по недвижимости против риэлторов в США?

Данные HomeLight показывают, что в США более 2 миллионов активных агентов по недвижимости.

Чего ждать? Разве агенты по недвижимости и риэлторы не одно и то же? Вообще-то, нет. Хотя мы используем эти два названия как синонимы в повседневном разговоре, агенты по недвижимости не всегда риэлторы.

Чтобы стать риэлтором, вы должны иметь лицензию на недвижимость, а затем зарегистрироваться в качестве члена Национальной ассоциации риэлторов, крупнейшей торговой организации в стране. Среди прочего, риэлторы должны платить ежегодные взносы (150 долларов в год) и соблюдать Кодекс этики и стандарты практики NAR. Одним из преимуществ присоединения является то, что риэлторы имеют доступ к Службе множественных списков (MLS), частной базе данных, которая показывает больше списков и домов на рынке, к которым не-риэлторы не могут получить доступ.

По штатам в Калифорнии зарегистрировано больше всего риэлторов: в 2017 году их было 194 572 человека; Второе место занимает Флорида с 173 482 риелторами. У NAR есть полный список, где вы можете точно увидеть, сколько риэлторов в вашем штате по состоянию на 2017 год.

Как рынок недвижимости влияет на приливы и отливы агентов, входящих в бизнес

Количество активных агентов по недвижимости колеблется в зависимости от климата на рынке жилья. По данным НАР, после обвала рынка, начавшегося в 2008 году, количество активных риэлторов упало на 23,32%. Та же тенденция наблюдается и с брокерскими конторами - количество заведений упало с 109 472 в 2007 году до 86 095 в 2012 году (снижение на 21,4%).

Но с ростом стоимости недвижимости и активизацией рынка жилья с 2012 года количество членов выросло на 22,1%. Когда бизнес меньше, агенты массово покидают бизнес, а затем возвращаются, когда рыночные условия являются многообещающими.

По оценкам Бюро статистики труда, с 2016 по 2026 год откроется 20 200 рабочих мест в сфере недвижимости, исходя из прогнозируемого роста занятости на 5,8% за тот же период времени.

Источник: (Fezbot2000 / Unsplash)

Сколько агентов по недвижимости работает в лучших метро США?

Как общее количество агентов по недвижимости различается по стране? HomeLight содержит данные о миллионах агентов и транзакциях с недвижимостью в нашей базе данных, включая номера на уровне города для агентов на ведущих рынках США. Мы подумали, что вы хотели бы знать, сколько агентов находится в вашем конкретном городе, поэтому мы собрали данные для десятков рынков.

Вот таблица с номерами агентов в разных городах США:

Для каждого города в США HomeLight подсчитал количество агентов по недвижимости, действующих в этом районе, 6 из которых указаны в таблице ниже. На западном побережье в Сан-Франциско работает 7 364 агента, а в Майами на востоке - 9 498 агентов.

Почему в США так много агентов по недвижимости?

Что делает недвижимость популярным и привлекательным выбором для карьеры? Деньги, независимость или возможность роста? Проверьте все вышеперечисленное, а затем еще несколько.

По данным US News, в 2017 году агенты из верхнего 25-го процентиля заработали около 71950 долларов (агенты по элитной недвижимости могут заработать до 500000 долларов за одну транзакцию!)

Мы рассчитали среднюю зарплату с учетом комиссии штата в размере 6%: средняя цена дома в Орегоне составляет 227 000 долларов США, а после разделения комиссии в размере 6% между агентами продавца и покупателя каждая сторона забирает домой 3 405 долларов США. Это неплохие деньги, не правда ли?

Кроме того, список требований для того, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости, довольно короткий по сравнению с другими профессиями, такими как бухгалтеры или юристы. Если вам 18 лет и вы закончили среднюю школу, после обучения и сдачи экзамена на получение лицензии на недвижимость в своем штате ( если он увас вообще есть) вы можете совершать сделки.

Компания CareerBliss, помогающая людям найти работу, провела опрос, который показал, что агенты по недвижимости - самые счастливые сотрудники. Почему? У них есть контроль над работой, которую они делают, а затраты низкие.

Работа с недвижимостью - это не офисная работа с 9 утра до 5 вечера, и такая гибкость может быть привлекательным аргументом в пользу входа в бизнес. Вместо этого график агента основан на количестве клиентов, с которыми он работает, и их потребностях (который может быть «круглосуточным», если вы не можете установить границы).

Многие агенты решают продавать дома на неполный рабочий день и устраивать другие концерты на стороне. Часто пенсионеры стремятся заняться недвижимостью в качестве хобби, поэтому ваш пожилой сосед может «заниматься недвижимостью», а также путешествовать по три круиза в год.

С этим множеством льгот и таким низким входным барьером, почему бы вам не стать агентом по недвижимости? Это горячий рынок и есть вакансии!

Теперь не так быстро ...

Ди Ди Кортес, ведущий агент по недвижимости в Корпус-Кристи и Кингсвилле, штат Техас, объясняет, что, хотя в эту отрасль относительно легко войти, добиться реального успеха гораздо сложнее. Она согласна с тем, что любой может быть агентом, но для достижения успеха в качестве агента требуется опыт, подготовка и необходимые коммуникативные навыки.

По данным Школы непрерывных исследований Джорджтаунского университета, эффективные агенты по недвижимости обладают этими шестью мягкими навыками:

1. Коммуникация
2. Активное слушание
3. Социальные подсказки
4. Переговоры
5. Терпение
6. Тактичность

Стоящие агенты по недвижимости носят много шляп - они должны использовать навыки мягкого общения между несколькими заинтересованными сторонами в сделке и вести жесткие переговоры, чтобы заключить с клиентом самую выгодную сделку. Лучшие агенты по листингу также являются блестящими маркетологами и знают, как вызвать шум о листинге, чтобы привлечь покупателей к столу.

Как мы видели из данных, в США миллионы агентов по недвижимости. Но реальный вопрос заключается в следующем: все ли они хороши в своем деле? Если вы хотите продать свой дом по более выгодной цене и по более быстрому тарифу, вам понадобится лучший агент по недвижимости на вашей стороне.

Источник: (Rawpixel / Unsplash)

Наймите лучшего агента по недвижимости в вашем районе, чтобы выполнить свою работу правильно

Правда в том, что, несмотря на то, что существует масса агентов, не все из них имеют одинаковый уровень опыта или успешный послужной список.

Вот пример: по данным HomeLight, по состоянию на 2019 год ведущие агенты по недвижимости в Сан-Антонио, штат Техас, продают 348 домов в год по сравнению со средними агентами, которые продали только 43 дома. Агенты, входящие в верхний процентиль рынка Сан-Антонио, также продают дома в 1,5 раза быстрее и на 12 753 доллара дороже, чем средний агент.

Люди, работающие в сфере недвижимости, «думают, что это легкие деньги», - говорит Кортез. Напротив, «это требует большой работы. Вы должны стать специалистом по закупкам или продавцом. Это требует времени и самоотверженности, но больше всего требует усилий ».

Когда вы сотрудничаете с агентом, чтобы помочь вам продать свой дом, лучше всего посмотреть на показатели эффективности, такие как количество дней агента на рынке и средние окончательные цены продажи, чтобы найти кого-то, кто, как было доказано, продает дома быстрее и за большие деньги. Вам также понадобится гиперлокальный эксперт, который знает, что привлекает покупателей в этом районе и кто продал дома, похожие на ваши по расположению, ценовому диапазону и планировке.

Имея 1,3 миллиона активных риэлторов в США (и их количество растет!), Вы не можете просто закрыть глаза и указать на имя в каталоге. Продажа дома - одна из самых важных сделок на всю жизнь, и вам нужно убедиться, что нанимаемый вами агент имеет квалификацию, чтобы выполнить свою работу правильно.