Женский спорт приступает к делу: на пути к росту монетизации

Пол Ли - британский партнер и глобальный руководитель отдела исследований в области технологий, СМИ и телекоммуникаций (TMT) Deloitte. На своей международной должности Пол является автором более 80 отчетов TMT, в том числе 15-й ежегодной серии «Прогнозы Deloitte для технологий, медиа и телекоммуникаций». В 2016 году программа Predictions была запущена в более чем 50 странах, и ее точки зрения представлены в вещательных, онлайн и опубликованных СМИ по всему миру. Пол также возглавляет глобальный опрос потребителей мобильной связи Deloitte, который проводится уже шестой год и отслеживает использование мобильных устройств по всему миру, на основе опроса 53 000 пользователей, проведенного в 31 стране. Пол регулярно комментирует телевизионный рынок, и его пригласили составить сопутствующие отчеты для Кембриджской конференции Королевского телевизионного общества, Саммита лидеров МДС и Международного телевизионного фестиваля Guardian.Он частый комментатор на телевидении, радио, в Интернете и в прессе. Пол опубликовал 32 колонки в Financial Times, специализируясь на анализе текущих тенденций в секторе TMT с точки зрения числа. Он часто выступает на отраслевых конференциях и конференциях за закрытыми дверями, а также входил в состав организационных комитетов конференций Королевского телевизионного общества в Кембридже и Лондоне. Помимо управления исследовательской группой TMT по всему миру, Пол руководит исследовательской группой в Deloitte UK. Он написал пять книг, в том числе «Разговоры о конвергенции» и «Цифровые дилеммы». До работы в Deloitte Research Пол был директором Gartner Consulting, руководя работой в телекоммуникационном секторе.специализируется на анализе текущих тенденций в секторе TMT с числовой точки зрения. Он часто выступает на отраслевых конференциях и конференциях за закрытыми дверями, а также входил в состав организационных комитетов конференций Королевского телевизионного общества в Кембридже и Лондоне. Помимо управления исследовательской группой TMT по всему миру, Пол руководит исследовательской группой в Deloitte UK. Он написал пять книг, в том числе «Разговоры о конвергенции» и «Цифровые дилеммы». До работы в Deloitte Research Пол был директором Gartner Consulting, руководя работой в телекоммуникационном секторе.специализируется на анализе текущих тенденций в секторе TMT с числовой точки зрения. Он часто выступает на отраслевых конференциях и конференциях за закрытыми дверями, а также входил в состав организационных комитетов конференций Королевского телевизионного общества в Кембридже и Лондоне. Помимо управления исследовательской группой TMT по всему миру, Пол руководит исследовательской группой в Deloitte UK. Он написал пять книг, в том числе «Разговоры о конвергенции» и «Цифровые дилеммы». До работы в Deloitte Research Пол был директором Gartner Consulting, руководя работой в телекоммуникационном секторе.Помимо управления исследовательской группой TMT по всему миру, Пол руководит исследовательской группой в Deloitte UK. Он написал пять книг, в том числе «Разговоры о конвергенции» и «Цифровые дилеммы». До работы в Deloitte Research Пол был директором Gartner Consulting, руководя работой в телекоммуникационном секторе.Помимо управления исследовательской группой TMT по всему миру, Пол руководит исследовательской группой в Deloitte UK. Он написал пять книг, в том числе «Разговоры о конвергенции» и «Цифровые дилеммы». До работы в Deloitte Research Пол был директором Gartner Consulting, руководя работой в телекоммуникационном секторе.

  • paullee@deloitte.co.uk

Кевин Весткотт

Кевин Весткотт

Директор | Лидер в сфере технологий, СМИ и телекоммуникаций США

Кевин является вице-председателем и руководит практикой Deloitte в области технологий, медиа и телекоммуникаций (TMT) в США; а также является мировым лидером практики в области телекоммуникаций, средств массовой информации и развлечений (TME). Кевин имеет более 30 лет опыта в стратегическом и операционном планировании, а также в реализации глобальных бизнес-проектов и технологических проектов для крупных телекоммуникационных и медийных организаций. Его опыт работы в индустрии охватывает кино, телевидение, домашние развлечения, радиовещание, публичное вещание, издательское дело, лицензирование и игры. Кевин является автором исследования Deloitte Digital Media Trends Survey, соавтором модели зрелости цифровых медиа, разработанной Deloitte, и регулярно говорит о тенденциях потребления медиа.

  • kewestcott@deloitte.com
  • +1 213 553 1714

Иззи Рэй

Иззи Рэй

Управляющий делами

Иззи работает менеджером в спортивной бизнес-группе после работы в Sport England, где она была частью их команды по развитию талантов, управляя государственными инвестициями в развитие спортивных талантов. С момента присоединения к Sports Business Group Иззи работал над широким спектром стратегических, коммерческих, финансовых и управленческих проектов для различных клиентов, включая клубы, международные федерации, крупные спортивные лиги, национальные ассоциации и правительство Великобритании. Иззи также руководит работой Группы в женском спорте, уделяя особое внимание его коммерческому потенциалу, и регулярно выступает в СМИ по этой теме.

  • iwray@deloitte.co.uk
  • +44 (0) 16 1455 6317

Сухас Равипракаш

Сухас Равипракаш

Сухас Равипракаш - старший аналитик Deloitte Support Services India Pvt. Ltd. и часть британской команды TMT Insight. Его исследование сосредоточено на цифровом поведении потребителей и влиянии COVID-19 на различные вертикали, такие как производство средств массовой информации, 5G, электронные велосипеды, игры и дезинформация.

  • sraviprakash@deloitte.com

Поделиться основными моментами статьи

Увидели что-нибудь интересное? Просто выделите текст и выберите, как им поделиться:

Отправьте по электронной почте индивидуальную ссылку, в которой отображается выделенный вами текст.

Скопируйте настроенную ссылку, которая показывает выделенный вами текст.

Скопируйте выделенный текст.

Медленно, но верно гендерный разрыв в доходах мужчин и женщин от спорта начинает сокращаться. Но вся спортивная индустрия должна инвестировать в создание большего количества возможностей для женского спорта, если он хочет доказать свою коммерческую ценность.

Женский спорт приступает к делу: на пути к росту монетизации

Поделиться основными моментами статьи

Увидели что-нибудь интересное? Просто выделите текст и выберите, как им поделиться:

Отправьте по электронной почте индивидуальную ссылку, в которой отображается выделенный вами текст.

Скопируйте настроенную ссылку, которая показывает выделенный вами текст.

Скопируйте выделенный текст.

В отчетах Deloitte TMT Predictions исторически требовался базовый уровень дохода в миллиард долларов, прежде чем новая отрасль будет рассматриваться для включения. Исходя из этого, мировая индустрия женского спорта (исключая смешанные соревнования) 1, измеряемая совокупным доходом от телевизионных прав, спонсорства и доходов от проведения матчей (прямые трансляции), вряд ли сможет претендовать на участие в 2021 году.

  • Посмотреть прогнозы TMT на 2021 год
  • Скачать полный отчет
  • Создать собственный PDF-файл
  • Узнайте об услугах Deloitte
  • Сразу переходите к смарту. Загрузите приложение Deloitte Insights

Права на телевидение и спонсорские сделки для большинства женских видов спорта, где они существуют, стоят не более миллионов долларов, причем большинство из них ниже этой стоимости. В 2021 году мы прогнозируем, что доходы от женского спорта будут значительно меньше миллиарда долларов - это часть от общемировой стоимости всех видов спорта (мужских, женских и смешанных), которые в 2018 году достигли 481 миллиарда долларов США, что на 45% больше, чем в 2011 году. 2

Но, несмотря на это, мы включаем эту тему, как мы считаем, что должны, потому что мы прогнозируем, что в ближайшие годы женский спорт будет стоить намного больше, чем миллиард долларов. Его способность генерировать значительную телевизионную аудиторию, приносить пользу спонсорам и привлекать десятки тысяч поклонников на каждое мероприятие неоднократно демонстрировалась за последнее десятилетие. Интерес фанатов есть: недавнее межстрановое исследование показало, что 66% людей интересовались хотя бы одним женским видом спорта, а среди любителей спорта (из которых 49% - женщины) эта цифра возрастает до 84%. 3 А пандемия COVID-19 стала катализатором фундаментальных переоценок многих аспектов жизни общества, одним из которых является то, как следует воспринимать, продвигать и коммерциализировать женский спорт.

Короче говоря, женский спорт созрел для большей монетизации - если определенные ключевые элементы станут на свои места. Задача в 2021 году и в последующий период будет заключаться в том, чтобы женский спорт постоянно привлекал значительную аудиторию на телевидении и на стадионах (если это разрешено) в различных видах спорта. Тогда ценность для спонсоров станет очевидной, что, в свою очередь, должно повысить маркетинговые расходы и осведомленность. Но для того, чтобы это произошло, вся спортивная индустрия - включая федерации, лиги, команды, спонсоров и регулирующие органы - должна постоянно инвестировать в создание большего количества возможностей для женского спорта, чтобы доказать свою коммерческую ценность.

Женский спорт набирает обороты, несмотря на препятствия

Женские спортивные мероприятия неоднократно демонстрировали свою привлекательность для массового рынка и, следовательно, денежный потенциал.

Исторически такие случаи были нечастыми. В некоторых случаях способность женского спорта развиваться на постоянной основе искусственно ограничивается. Например, в случае женского футбола в Англии в 1920 году 53 000 человек смотрели, как дамы Дика Керра обыграли дам Святой Елены. В следующем году Национальная футбольная ассоциация (FA) запретила женщинам играть на территории Футбольной лиги на том основании, что « игра в футбол совершенно не подходит для женщин, и ее не следует поощрять. 4 »Этот запрет не снимали до 1971 года.

Тем не менее, женщины неуклонно набирают обороты в ряде видов спорта. Например, Олимпийские игры 1900 года были первыми с участием женщин, в которых участвовали 22 женщины из 997 спортсменов; к 2012 году в олимпийских командах США и Канады было больше женщин, чем мужчин. 5 Только в 1967 году женщина впервые пробежала Бостонский марафон, через 70 лет после его основания. 6 За десять лет первая женщина, пробежавшая марафон менее чем за 2 часа 30 минут, сделала это на Нью-Йоркском марафоне. 7

В спорте, где мужские и женские игры имеют относительно равную маркетинговую поддержку, их коммерческое влияние примерно равно. Теннис, призовой фонд которого на турнирах Большого шлема одинаков для женщин и мужчин, является, пожалуй, лучшим примером. В Соединенных Штатах телевизионные рейтинги теннисных турниров Большого шлема - основной движущей силы подписки на платное телевидение и доходов от рекламы - у женщин были немного выше, чем у мужчин. Действительно, теннис - единственный вид спорта, в котором спортсменки вошли в число 100 самых высокооплачиваемых звезд спорта в 2019 году.

За последнее десятилетие женский спорт снова и снова демонстрировал свою способность привлекать большую аудиторию. Это стимулировало рост интереса к торгам на телевизионные права и спонсорские сделки. Стоимость этих сделок невелика по сравнению с мужским спортом, но она растет. В этой связи стоит напомнить, что доходы от мужского спорта существенно выросли, особенно за последние два десятилетия.

Мы ожидаем, что женский спорт имеет аналогичный потенциал для роста, тем более что мы считаем, что существует значительный неиспользованный интерес к просмотру женского спорта. Осознание этого потенциала должно стимулировать рост инвестиций в женские команды и спонсорские сделки, а это, в свою очередь, должно вдохновить больше девушек и женщин на стремление соревноваться на самом высоком уровне.

Откуда доход?

Доходы от элитного спорта основаны на трех основных принципах: права на просмотр телепрограмм, посещаемость мероприятий и спонсорство.

Права на ТВ: зрители женского спорта растут

Телевизионные права - самый большой источник дохода для крупных правообладателей спортивных состязаний. Поскольку ценность прав для получения дохода от рекламы или подписки зависит от размера аудитории, телевизионные трансляции женского спорта должны привлекать значительное количество зрителей, чтобы приносить значительный доход. К счастью, популярность женского спорта, транслируемого по телевидению, в различных видах спорта демонстрируется неоднократно, хотя освещение по сравнению с мужским спортом остается редкостью.

На сегодняшний день женский футбол («футбол» в США) пользуется наибольшей популярностью у телеаудитории. Чемпионат мира по футболу среди женщин 2019 года во Франции получил рекордное количество зрителей: в общей сложности 993 миллиона человек посмотрели его по телевизору, а еще 482 миллиона получили доступ к нему через цифровые платформы. Один только финал в прямом эфире посмотрели 260 миллионов зрителей, в том числе 14,3 миллиона в Соединенных Штатах, стране, которая, по мнению мужчин, отстает от большинства остальных стран мира по популярности футбола. Действительно, финал женского чемпионата мира 2019 года был более популярен среди зрителей в США, чем мужской финал 2018 года, а женский матч привлек на 22% больше зрителей. 8

На протяжении всего турнира 2019 года отдельные игры плей-офф также собирали значительную аудиторию как с точки зрения абсолютного размера, так и с точки зрения доли аудитории. Средняя аудитория в прямом эфире за матч, составляющая 17,3 миллиона зрителей, более чем вдвое превышала средний показатель в 8,4 миллиона зрителей за матч женского чемпионата мира по футболу 2015 года в Канаде. 9 Возможно, удивительно, что большинство (61%) зрителей составляли мужчины 10, что свидетельствует о широкой привлекательности женского футбола.

Полуфинальный матч между США и Англией чемпионата мира по футболу среди женщин 2019 года подтверждает эту статистику. В Соединенном Королевстве 11,7 миллиона человек смотрели, как Соединенные Штаты обыграли Англию в этой игре, что на тот момент составляло чуть более половины всей телеаудитории. Это число установило рекорд по количеству просмотров женского футбольного матча и сделало игру самой просматриваемой программой Соединенного Королевства в 2019 году на тот момент. 11 Со своей стороны, Соединенные Штаты привлекли к этой игре на 7,4 миллиона зрителей больше, несмотря на то, что она транслировалась в прямом эфире в будний день во второй половине дня в часовых поясах США. 12 Если добавить к онлайн-трансляции зрителей, то общая аудитория игры в США достигла 20 миллионов человек, что сделало ее самым популярным женским футбольным матчем в Соединенных Штатах со времен предыдущего финала чемпионата мира по футболу среди женщин в 2015 году, который привлек 25 человек.4 миллиона зрителей (увеличилось за счет показа в вечернем слоте). 13 Для сравнения: ни у мужской Национальной баскетбольной ассоциации (НБА), ни у финалов Национальной хоккейной лиги (НХЛ) в 2015 году не было такого количества зрителей на рынке Соединенных Штатов.

Кто-то может возразить, что чемпионаты мира по футболу всегда привлекают большое количество зрителей, но рейтинги других женских футбольных турниров с участием национальных команд также растут. В трех играх Соединенных Штатов в рамках турнира SheBelieves Cup 2019 года (пригласительный круговой турнир между США, Англией, Японией и Бразилией) в Соединенных Штатах было зарегистрировано 439 667 зрителей. Это число было почти на 50% выше, чем средняя посещаемость матчей мужской Высшей лиги футбола США (MLS) в первые выходные сезона. 14 И даже нишевая аудитория женского футбола растет. В Соединенных Штатах первую игру Национальной женской футбольной лиги (NWSL) в 2020 году посмотрели 572000 зрителей, что является рекордной аудиторией для NWSL с большим отрывом. 15

Примерно то же самое и с женским теннисом. Фактически, в Соединенных Штатах количество просмотров женского турнира US Open было больше, чем мужского. В 2019 году финал женского открытого чемпионата США (с участием американского игрока) привлек в среднем 3,1 миллиона зрителей за игру, что значительно больше, чем 2,8 миллиона зрителей, которые смотрели мужской финал (без американца), который был самым популярным среди мужчин финалом. с 2015 года. 16 Во всех турнирах Большого шлема в 2018 году два женских финала имели более высокие рейтинги в Соединенных Штатах, чем мужские.

Не хватает аудитории и для других женских видов спорта. От крикета до нетбола многие женские команды демонстрируют большую аудиторию, особенно когда играет национальная сборная (см. Врезку «Женский спорт привлекает все больше и больше зрителей»).

Женский спорт привлекает все больше и больше зрителей

• В крикете первый матч чемпионата мира по футболу ICC Twenty20 среди женщин 2020 года, в котором Австралия сыграла с Индией, посмотрели в Индии в среднем 3,6 миллиона зрителей, а общий охват - 20 миллионов. 17 В Индии первые 12 матчей турнира просмотрели 41 миллион часов, что на 213% больше, чем в 2018 году. 18

• По регби 2,6 миллиона зрителей в Соединенном Королевстве смотрели финальную игру чемпионата мира по регби среди женщин 2017 года. 19 По данным Nielsen, 56% телеаудитории этого мероприятия составляли мужчины. 20

• По нетболу 550 000 человек в Соединенном Королевстве смотрели полуфинал чемпионата мира по нетболу 2019 года. 21 год

Предостережение заключается в том, что способность женского спорта обеспечивать высокие рейтинги на телевидении не соответствует его репрезентативности в СМИ. Например, анализ 250 000 новостных статей на более чем 80 языках показал, что женские турниры Большого шлема по теннису освещаются на 41% меньше, чем мужские. 22 Это может замедлить развитие женского тенниса, поскольку повышение осведомленности, вероятно, еще больше увеличит количество просмотров. Кроме того, женские матчи иногда не показывают по телевидению или переводят на второстепенные или онлайн-каналы. Финал чемпионата мира по крикету среди женщин Twenty20, сыгранный в Мельбурне 20 марта 2020 года, собрал на стадионе 86 614 фанатов, но его транслировали по вторичному каналу, чтобы избежать конфликтов с выпуском новостей. 23 И когда сборная Японии выиграла чемпионат мира по футболу среди женщин в 2011 году, освещение игры было затенено большим числом 7,напоминание зрителям о количестве дней, оставшихся до перехода на цифровое вещание. 24

Однако даже это неравенство в охвате, похоже, меняется. Успех женских спортивных мероприятий вызывает рост охвата, особенно на вторичных или онлайн-каналах, хотя и с низкой базы (см. Врезку, «Телевизионное освещение женского спорта растет»).

Телевизионное освещение женского спорта растет

• В 2019 году CBS Sports Network, американский кабельный канал, доступный в 50 миллионах домов, согласился на сделку, согласно которой он будет транслировать по телевидению 40 баскетбольных матчей регулярного сезона Национальной баскетбольной ассоциации женщин (WNBA) в сезонах 2019–2020 годов. 25 Эти игры расширяют существующее покрытие WNBA на ESPN (16 обычных игр плюс плей-офф), Twitter (20 игр) и NBA TV (40 игр).

• Швейцарская футбольная ассоциация заключила сделку с государственной вещательной компанией SRG SSR о предоставлении ей избирательных прав на сезон Швейцарской женской суперлиги 2020–2021 годов, что повысит освещенность женского футбола в СМИ в стране. 26

• В Соединенном Королевстве Sky расширила охват женского спорта за счет распространения через свой канал YouTube. Это дополнительное покрытие включает женское регби шести наций, WNBA, Суперлигу нетбола и женский крикет. 27

• Eleven Sports создала новое подразделение Eleven Women, которому поручено приобретать права на женский спорт во всем мире. Eleven также недавно приобрела права на участие в бельгийской профессиональной лиге по пятилетнему контракту. 28 год

• DAZN, служба спортивных видео по запросу, приобрела права на показ 26 игр женского чемпионата мира по футболу FIFA 2019 - все игры с участием сборной Германии - своим немецким подписчикам. 29

Помимо освещения игр, создается больше спортивного контента с участием главных героев или персонажей женского пола. Британские телеканалы BT Sport и Insight TV объединились для создания реалити-шоу Ultimate Goal, в котором рассказывается о путешествии 28 женщин, соревнующихся за шанс сыграть в одноразовом матче, который смотрят скауты талантов из ведущих женских футбольных клубов. По словам BT, это демонстрирует его стремление «вдохновить новое поколение девушек и женщин на участие в футболе на поле и за его пределами». 30 Кроме того, Sky создает оригинальный контент, посвященный женскому спорту, включая интервью со звездами женского спорта. Его модельный ряд включает новую серию «Неординарные женщины» с участием таких звезд спорта, как гребец Виктория Эванс. 31 Другие программы включают «Тренировки со звездой ММА Лией МакКорт» и «Моя жизнь в Лионе,»Закулисный взгляд на жизнь футболистки Люси Бронз. 32

С ростом аудитории и расширением охвата рынок прав женщин в спорте начинает развиваться. За последние несколько лет сделка по телевизионным правам выросла в цене и выросла в объеме. В некоторых случаях переговоры о них заключаются впервые, иногда с небольшим переходом из рук в руки или вообще без денег, при этом сделка является гарантией телетрансляции.

По общему признанию, ценность прав женщин в спорте все еще низка. В Соединенных Штатах ESPN платит 25 миллионов долларов США за сделку с WNBA. Для сравнения, стоимость прав на мужской баскетбол в США по состоянию на 2019 год составляла 2,6 миллиарда долларов США. 33 Но ценности для женского спорта находятся на восходящей траектории, и в последние годы наблюдается некоторый заметный прирост (см. Врезку, «ТВ-права для женского спорта» растут в цене во всем мире »).

Права на телеканалы о женском спорте растут в цене во всем мире

• В Соединенном Королевстве BBC, как сообщается, заплатила 10–12 миллионов евро за права на чемпионат Европы по футболу среди женщин в 2021 году (теперь 2022 год), который будет проводиться в Англии, по сравнению с 1 миллионом евро, которые Channel 4, как сообщается, заплатил за издание 2017 года. . 34

• Также в Великобритании, где BT Sport и BBC заключили трехлетний контракт с футбольной франшизой Женской Суперлиги (WSL) с 2018–2019 по 2020–2021 годы, права были предоставлены на основе гарантированного покрытия. BT Sport обязалась показывать 30 матчей в прямом эфире за сезон, в то время как BBC показывает один матч в неделю в режиме онлайн или по каналам по запросу. 35 год

• Футбольная ассоциация Англии (FA) назначила компанию для управления следующим раундом продажи прав с 2021 по 2022 год и далее, ожидая, что страховое покрытие будет производиться в обмен на сборы. 36 FA также назначило агентство по международным продажам WSL и объявило о трехлетнем соглашении о правах со Sky Mexico и скандинавской вещательной компанией NENT в сентябре 2019 года.

• Во Франции Canal Plus и TF1 совместно получили права на проведение Евро-2021 по заявленной цене сделки в 13 миллионов евро 38, что более чем вдвое превышает сумму в 5 миллионов евро, уплаченных за предыдущий турнир в 2017 году 39.

• В Испании Женская ассоциация футбольных клубов (ACFF) объявила о трехлетнем соглашении на сумму 9 миллионов евро на приобретение прав на Liga Iberdrola, первое испанское женское футбольное подразделение. 40 Четыре клуба в ACFF имеют дополнительные права на показ избранных игр на своих собственных видеоплатформах. 41 год

• В США Национальная женская хоккейная лига (NWHL) заключила с Twitch трехлетнее соглашение о трансляции своих игр в прямом эфире. 42 NWHL впервые в своей истории будет получать плату за права СМИ.

• Рост стоимости прав позволяет добиться рекордных трансферных сборов: датский футболист Пернилле Хардер присоединился к женскому клубу «Челси» в сентябре 2020 года за рекордную плату. 43 год

Посещаемость мероприятий: женские спортивные игры заполняют основные стадионы

Наряду с высокими телевизионными рейтингами женские спортивные мероприятия также обеспечивают высокий уровень посещаемости в дни мероприятий, причем рекорды были побиты только для того, чтобы снова побить их несколько месяцев спустя.

Жеребьевка женского спорта в прошлом была непостоянной. Посещаемость женских матчей иногда исчислялась тысячами или даже сотнями, особенно потому, что некоторые соревнования проводились на тренировочных площадках с ограниченным количеством мест, что потенциально отпугивало фанатов от посещения из-за нехватки мест и помещений. Например, мексиканская женская футбольная лига Liga MX Femenil провела одни из первых игр своего первого сезона (2017–2018 гг.) На тренировочных площадках с минимальным пространством для болельщиков. Это также означало, что матчи нельзя было транслировать по телевидению. 44 год

Однако в последние годы десятки тысяч зрителей женского спорта стали гораздо более распространенными, возможно, потому, что игры проводились на более крупных стадионах. Чтобы вернуться в Liga MX Femenil, в течение первого сезона лига увеличивала посещаемость; заключительная игра, сыгранная в течение года до начала, собрала 51 211 зрителей. 45

Другие женские соревнования по-прежнему привлекают больше зрителей. Рекордным рекордом женского футбольного матча стал финал женского чемпионата мира 1999 года, когда Соединенные Штаты играли с Китаем, собрав 90 185 зрителей. 46

Национальные игры являются одними из самых популярных для посещения игровых дней. В ноябре 2019 года рекордные 77 868 фанатов наблюдали, как женская сборная Англии по футболу проиграла Германии на лондонском стадионе Уэмбли. 47 Это было немного больше, чем 77 277 болельщиков, которые посетили матч мужской сборной Англии против Черногории в том же месяце на том же месте. 48 национальных женских команд по крикету получили столь же массовые разовые посещения. 86 174 болельщика смотрели финал чемпионата мира по футболу T20 между Австралией и Индией на Мельбурнской площадке для игры в крикет. Это была самая большая аудитория, когда-либо проводившаяся на женских спортивных соревнованиях в Австралии. 49 Турнир по регби среди женщин «Шесть наций» также пользуется популярностью среди болельщиков. Рекордные (тогда) 10 545 человек посетили матч Англия-Италия в марте 2019 года. 50 Этот рекорд был побит годом позже, когда 10 974 фаната смотрели матч Англия-Уэльс.51 В 2019 году в Ирландии 6047 болельщиков женского регби наблюдали, как ирландская команда играет с французами, что является рекордом для отдельной домашней игры Ирландии среди женщин. 52

Клубные игры также собирают значительное количество людей. В марте 2019 года 60 739 футбольных фанатов наблюдали, как ФК Барселона Фемени обыграла Атлетико Мадрид на стадионе Ванда Метрополитано в Мадриде, побив предыдущий рекорд посещаемости для женщин - 48 121 человек на том же стадионе. 53 В ноябре 2019 года 38 262 футбольных болельщика посетили женский «Супер Дерби» в Тоттенхэм Хотспур между лондонскими соперниками «Шпор» и «Арсеналом». «Энфилд», стадион ФК «Ливерпуль», привлек 23 500 болельщиков на свое местное дерби против «Эвертона», первый в истории матч WSL, который он принимал. 54 WNBA США зафиксировала посещаемость 1,33 миллиона человек в сезоне 2019 года, при этом у Los Angeles Sparks самая высокая посещаемость домашних игр - в общей сложности 192 224 человека по всем домашним играм и в среднем 11 307 болельщиков за игру.

Спонсорство: находится в зачаточном состоянии, но уверенно движется вперед.

Мировая стоимость спонсорства спорта оценивается в 44,9 миллиарда долларов США в год, из которых доля женского спорта составляет лишь небольшую часть. 55 Но сильная телевизионная и игровая аудитория побуждают спонсоров рассматривать женский спорт. Появление рынка может сделать женский спорт более экономичным по сравнению с мужским. Другими привлекательными факторами, вероятно, являются относительная легкость заключения сделки, а также более крутая траектория потенциального роста.

По мере роста спонсорского интереса права на женские команды все чаще продаются индивидуально, а не вместе с мужской командой. Действительно, к следующему чемпионату мира по футболу среди женщин в 2023 году мы ожидаем, что у всех женских команд будет хотя бы одно спонсорское соглашение, отличное от мужских команд. 56

Несколько недавних соглашений свидетельствуют о растущей роли спонсорства в женском спорте. В 2018 году Visa подписала семилетний договор о том, чтобы стать первым в истории спонсором женского футбола Союза европейских футбольных ассоциаций (УЕФА), став основным партнером таких флагманских мероприятий, как Лига чемпионов УЕФА среди женщин и Чемпионат Европы среди женщин УЕФА. 57 Также в 2018 году финансовая консалтинговая компания Vitality была названа спонсором чемпионата мира по нетболу 2019 года в рамках трехлетнего продления существующей спонсорской сделки. 58 В июле 2018 года Stanley Black & Decker стал первым спонсором футболок каталонской футбольной команды FC Barcelona Femení. За прошедшие два года было объявлено о большем количестве спонсоров (см. Врезку «Выборка спонсорства»).

Выборка спонсорства

В 2019 и 2020 годах было объявлено о нескольких крупных (особенно по сравнению с предыдущими сделками в женском спорте) спонсорстве. В 2019 году к ним относились:

• Barclays согласился стать титульным спонсором FA WSL. Спонсорская сделка на несколько миллионов фунтов стерлингов стала крупнейшей инвестицией бренда в женский спорт в Великобритании. 59

• В 2019 году компания Budweiser стала официальным партнером женской сборной Англии по футболу, завоевав титул официального пива команды. 60 Компания уже была спонсором мужской команды.

• Бутсы подписали трехлетний контракт на спонсирование женских национальных футбольных команд Англии, Уэльса, Шотландии, Северной Ирландии и Ирландии. 61

• Westfield продлила спонсорство Матильды, женской сборной Австралии по футболу, и W-лиги, высшей лиги женского футбола в Австралии, на два дополнительных года. 62

• Испанская энергетическая компания Iberdrola продлила спонсорство женской футбольной лиги Испании еще на шесть лет. 63

В 2020 году было объявлено о еще большем количестве крупных спонсоров. В Соединенных Штатах WNBA объявила о трех спонсорах Changemaker, каждый из которых был выбран за их приверженность «движению позитивных изменений в WNBA, женском спорте и женщинах в обществе». 64 Этими первыми инициаторами перемен были AT&T, официальный партнер компании, и Deloitte, официальный поставщик профессиональных услуг. 65 Спонсорство влечет за собой маркетинговое усиление и стратегическое сотрудничество, а также финансовый вклад. 66

В Европе PepsiCo подписала пятилетний договор о спонсорстве УЕФА по женскому футболу. Сделка будет проходить параллельно с спонсорской поддержкой PepsiCo Лиги чемпионов УЕФА. 67 PepsiCo будет основным партнером женской лиги чемпионов УЕФА, женского ЕВРО, женского чемпионата УЕФА до 19 и 17 лет и женского ЕВРО по футзалу. 68

Мы также ожидаем, что у все большего числа женских команд будет несколько спонсоров. Например, в январе 2020 года FC Barcelona Femení добавила второго спонсора, объявив о первом официальном партнере по уличной одежде - Naulover. 69

Спонсоры с большей вероятностью возьмут на себя обязательство тратить на женские команды равные суммы, чем на мужские, если они спонсируют обе команды. Adidas, которая спонсировала шесть женских команд на чемпионате мира по футболу среди женщин в 2019 году, объявила, что предложит равные бонусы за результативность мужским и женским командам. 70

Инвестиции растут, поскольку женский спорт набирает обороты

Мы уже наблюдаем рост инвестиций в женские команды по всему миру, часто за счет приобретений. Оценки по-прежнему меньше, чем у мужских команд, но низкие суммы могут сделать инвестиции в женские команды более привлекательными. В 2020 году французская Olympique Lyonnais Groupe заплатила 3,15 миллиона долларов США за приобретение 89,5% акций команды NWSL из Сиэтла. 71 Реал Мадрид основал свою женскую команду в июле 2019 года, купив существующую мадридскую команду CD Tacon за 500000 евро. Команда, которая была переведена в высшую женскую лигу страны La Liga Iberdrola, в мае 2020 года 72 будет тренироваться и играть в «Реал Мадрид».

Условия для элитных спортсменок неуклонно улучшаются

Растущее финансирование женского спорта отражается в улучшении условий для спортсменок. Например, в январе 2020 года WNBA согласилась на новые условия, которые включали повышение заработной платы на 53%. В 2019 году средний игрок WNBA зарабатывал 116 000 долларов за сезон; новое соглашение повысило базовую зарплату до 130 000 долларов США и создало дополнительные бонусные и призовые фонды. В соответствии с новой структурой ведущие игроки могут зарабатывать более 500 000 долларов США в год. 73 Дополнительные льготы по новым условиям включают оплачиваемый отпуск по беременности и родам, специальные помещения для кормящих матерей, 74 услуги по лечению бесплодия и усыновления, а также улучшенные условия путешествий (полет премиум-эконом-классом, а не эконом-классом). 75

Аналогичные изменения происходят и в Европе. В январе 2019 года с женской сборной Англии по регби было введено 28 контрактов на полную ставку. 76 Этот шаг был призван помочь ускорить развитие команды в преддверии чемпионата мира по регби 2021 года в Новой Зеландии, позволяя игрокам полностью сосредоточиться на регби. 77 Французские женские сборные по футболу в возрасте от 16 до 19 лет с 2014 года базируются в Национальном футбольном центре, входящем в INSEP, 78 тренировочном центре национальных сборных для элитных спортсменов в Клэрфонтен-ан-Ивелин. условия для женских и мужских команд (паритет - относительный прогресс) 79, а также спортивное и школьное образование.

Приобретения - не единственный источник денег, поступающих в женские команды. Сообщается, что Манчестер Юнайтед в Соединенном Королевстве инвестировал 5 миллионов фунтов стерлингов в реформирование своей женской футбольной команды в 2018 году после 13-летнего отсутствия. Впоследствии всего за два сезона команда заняла четвертое место в рейтинге лучших команд Англии. 80

Призовые деньги в женском спорте также растут, увеличивая приток денежных средств в национальные сборные. На чемпионате мира по футболу среди женщин 2019 года было вручено призов на общую сумму 30 миллионов долларов США, из которых 4 миллиона долларов были переданы команде-победителю; Ожидается, что турнир 2023 года принесет более чем вдвое больше призов - более 60 миллионов долларов США. 81 Хотя эти суммы невелики по сравнению с выигрышами, полученными мужскими командами, рост наград женских команд опережает рост наград их коллег-мужчин.

Инвестиции происходят и на молодежном уровне, где футбольные программы для мальчиков исторически были в изобилии, но отсутствуют на большинстве рынков для девочек. Например, женский состав «Реала» будет включать молодежные команды от возрастных групп до 16 и до 19 лет. На уровне федерации ФИФА поддерживает увеличение вдвое числа ассоциаций-членов ФИФА, которые организуют молодежные лиги к 2026 году. 82 ФИФА также поощряет игру девочек в футбол в школах, что должно создать основу для будущих игроков-женщин. Его цель - увеличить к 2026 году количество женщин, играющих в футбол, до 60 миллионов 83.

COVID-19 и женский спорт

Женский спорт обладает огромным потенциалом, если удастся сохранить его динамику. Однако COVID-19 принес некоторые препятствия. Пандемия затормозила большинство спортивных мероприятий в 2020 году, и первыми возобновили активность мужской спорт и его высшие лиги.

Возобновление элитного спорта в идеале будет охватывать как женский, так и мужской спорт. Обнадеживающим признаком стало то, что возобновление Лиги чемпионов УЕФА в сезоне 2019–2020 гг. Включало как женские, так и мужские соревнования, причем оба турнира завершились в августе 2020 года. 84 Создание защитных пузырей, которые изначально использовались, чтобы дать возможность элитным мужским командам чтобы возобновить соревнования (хотя и на пустых стадионах), теперь также предусмотрены женские мероприятия, чтобы их можно было возобновить.

В школах и на молодежном уровне потребовалось много времени, чтобы возобновить командные виды спорта, что ограничивало возможности команд мальчиков и девочек заниматься спортом. Однако этот период все еще можно использовать для улучшения навыков в таких областях, как фитнес и гибкость.

Суть

Самый важный урок из всего этого заключается в том, что женский спорт имеет огромную потенциальную ценность не только в денежном выражении, но и с точки зрения того, что он сигнализирует о гендерном паритете. Однако для того, чтобы женский спорт реализовал свой потенциал, необходимы действия всех заинтересованных сторон:

Вещательные компании должны продолжать инвестировать в женский спорт.Мероприятия для женщин могут быть особенно привлекательными для общественных вещателей на рынках, где они больше не могут успешно конкурировать за права на занятия мужскими элитными видами спорта. Существует огромная разница в стоимости: мужские соревнования в крупных странах могут стоить более миллиарда долларов за сезон, в то время как женские соревнования по-прежнему часто готовы обменять освещение на права.

Женские команды должны игнорировать мужские команды, но при этом сохранять дистанцию.Создание женской команды в рамках существующей успешной франшизы, наиболее известной своей мужской командой, обеспечивает мгновенную узнаваемость бренда, а также может обеспечить немедленный доступ к объектам. Женские команды также могут воспроизводить существующее соперничество, предлагая местные дерби (например, Атлетико Мадрид против Реал Мадрида или Ливерпуль против Эвертона), исторические соревнования (например, Лос-Анджелес Лейкерс против Бостон Селтикс), региональные турниры (например, Кубок Райдера), или национальное соперничество, которое неисчислимо. Но женские команды также должны убедиться, что они стоят особняком, когда дело доходит до переговоров о спонсорстве и правах на телевидение, чтобы женский спорт стал цениться сам по себе и в результате стал более инвестиционным. Спортивные франшизы должны нанимать специалистов для продажи спонсорских прав - у них будет опыт и смекалка, чтобы получить максимальную выгоду.Кроме того, женские команды должны использовать дополнительную гибкость, которую они имеют для создания цифрового присутствия и отношений с фанатами. Они могут заключать контракты, которые не столь строгие, как для многих мужских команд. Женские команды могут строить отношения 1: 1 с болельщиками через социальные сети и потоковые платформы, что может быть сложнее для мужских команд, у которых основное взаимодействие с фанатами осуществляется через эфирное телевидение.

Создатели видеоконтента должны учитывать ценность рассказов спортсменок.Можно рассказать много эпических историй о женщинах, которые одерживают победу, несмотря на невзгоды. Первая женщина, пробежавшая Бостонский марафон, команды-победительницы чемпионатов мира среди женщин из Японии и США в 2015 и 2019 годах, а также четыре чемпионата мира по лыжным гонкам Линдси Вонн - это лишь некоторые из многих увлекательных историй, основанных на непрекращающихся вызовах и стремлении к успеху. совершенство.

Важные женские соревнования должны проходить на самых крупных стадионах.Женский спорт доказал свою способность привлекать десятки тысяч посетителей при наличии достаточной осведомленности и при наличии значительного напряжения по поводу результата, например, когда на карту поставлены главные трофеи. (В 2021 году, конечно, эта рекомендация применима только на рынках, где возможны сборы в игровые дни.)

Спонсоры должны использовать свои прекрасные возможности в женском спорте.Not only are women’s sports sponsorships a great value relative to those for men’s events, but they are likely to appeal to female customers and staff members as a signal of commitment to positive changes in society. Women have significant buying power, and sponsorships can help develop their fondness for brands. Sponsors should also consider that both men and women watch women’s sports (as well as the converse); thus, it makes as much sense for male-oriented brands to sponsor women’s events as for more female-focused brands. Women’s teams should also consider that they have the ability to define how they would like their relationship with sponsors to work. Men’s teams have already be in long-term contracts with partners that lock them into specific category definitions, and possibly outmoded notions of how the partnership should work.

Продавцы спортивной одежды могут расширить участие в женском спорте.Спонсирование женского спорта может представлять особый интерес для продавцов спортивной одежды, доход которых составляет около 80 миллиардов долларов США в год, из которых на женскую одежду приходится около 27 миллиардов долларов США. Как один из лидеров розничной торговли охарактеризовал исторический подход этой отрасли: «Я думаю, что в течение долгого времени спортивные бренды говорили:« Мы можем просто уменьшить его и придать розовый цвет, и этого будет достаточно для женщин-потребителей »» 85. Интересно, учитывая его меньшие размеры. На рынке женской спортивной одежды в последние годы были продемонстрированы значительные инновации с ростом спортивного досуга, который был разработан преимущественно для женщин.

Спортивные федерации как на глобальном, так и на национальном уровне должны установить целевые показатели представительства женщин в советах директоров, как это было в общем деловом мире. Например, цель ФИФА состоит в том, чтобы все ассоциации-члены имели хотя бы одну женщину в своем исполнительном комитете к 2026 году, а одну треть членов комитета ФИФА должны были составлять женщины к 2022 году 86.

Изменения требуют времени, и на то, чтобы женский спорт полностью раскрыл свой потенциал, может потребоваться десятилетие или даже поколение. Но его обещание принести пользу спонсорам, инвесторам, болельщикам, самим спортсменам и командам становится все более и более очевидным. Мы с нетерпением ждем мира, в котором женский спорт будет иметь полностью равный статус с мужским во всех отношениях.

ПОПУЛЯРНЫЕ СТАТЬИ